Tại sao bạn chưa thành công trong kinh doanh theo mạng?

Chào các bạn,

Tại sao tại những công ty kinh doanh theo mạng có sản phẩm tuyệt hảo và sơ đồ trả thưởng rất tốt và công bằng, phí gia nhập không cao, không phải đầu tư, không bị ép mua sản phẩm, được đào tạo... nhưng trên thực tế có người rất thành công, có người chẳng thành công tí nào thậm chí nản bỏ cuộc?

Rất nhiều người cho rằng sự "khó làm" của kinh doanh theo mạng là do:

+ Khó thuyết phục để bảo trợ.
+ Thường xuyên bị từ chối
+ Khó theo sát và duy trì năng lượng và nhiệt huyết cho tuyến dưới
+ Sản phẩm khó bán...

Nhưng theo tôi, những sự "khó làm" đó bắt nguồn từ các nguyên nhân gốc như sau:

Nguyên nhân 1: Bạn chưa xem việc đại diện phân phối cho các công ty kinh doanh theo mạng là công việc kinh doanh lớn, xứng tầm và đặc biệt bạn chưa tự hào về công việc kinh doanh này.

Hãy tưởng tượng, nếu bạn làm việc, ai đó hỏi bạn đang kinh doanh theo mạng (bán hàng đa cấp) phải không? Phản ứng của bạn lúc đó là trả lời "lí nhí" và/hoặc lảng tránh sang một vấn đề khác và/hoặc nói rằng mình không phải. Nếu bạn đối xử với việc kinh doanh của mình như vậy thì chắc chắn bạn không thành công.

Giải pháp:
+ Dùng sản phẩm để tạo niềm tin cho chính mình về những gì mình bán. Nếu bạn không tin sản phẩm, sản phẩm không thuyết phục bạn, hãy đừng bắt đầu bán.
+ Hãy tìm hiểu thật kỹ về công ty và hệ thống trả thưởng. Hãy tự thuyết phục mình trước khi bạn đi thuyết phục người khác.
+ Hãy hỏi tuyến trên của mình về tất cả những thắc mắc của mình đến khi ... hết thắc mắc thì thôi
+ Hãy tham dự tất cả các đào tạo nhỏ, lớn, thật lớn. Trong các buổi đào tạo, bạn sẽ thấy và cảm nhận được không khí của những người giống chúng ta, học tập thêm về sản phẩm để tự tin hơn khi làm.
+ Làm và rút kinh nghiệm thông qua học tập sau đó lại làm.



Nguyên nhân 2: Bạn chưa tập trung vào giải pháp

Có rất nhiều người chỉ nghĩ đến khó khăn mà không nghĩ đến giải pháp. Nếu bạn tập trung vào giải pháp, suy nghĩ cách giải quyết thì dù vấn đề có khó khăn cách mấy thì bạn cũng có hướng để giải.

Giải pháp:
+ Đặt câu hỏi: Vấn đề là gì? Có bao nhiêu giải pháp cho vấn đề ấy? Giải pháp tối ưu là gì? Quyết định chọn giải pháp tối ưu và hành động ngay.

Như vậy, nếu bạn giải quyết được 2 vấn đề trên thật sự trong chính bản thân mình, thì tất cả mọi thứ sẽ được giải quyết. Bạn chắc chắn sẽ thành công.

Thành công có thể sớm hoặc muộn, nhưng bạn muốn thành công và quyết tâm thành công thì bạn sẽ có giải pháp để đạt được thành công.


Dũng Nguyễn - www.kinhdoanhtheomang.vn

Read more »

10 dấu hiệu bạn đang tiến đến thành công trong kinh doanh theo mạng

Chào các bạn,

Giống như chúng ta lái máy bay, các phi công không thể nhìn được bên ngoài như thế nào, chỉ có thể điều khiển được chiếc máy bay dựa vào hệ thống các đồng hồ. Trong kinh doanh theo mạng cũng vậy, có những dấu hiệu giúp bạn nhận ra mình có đang đi đúng hướng và trên con đường để đạt được thành công trong kinh doanh theo mạng hay không.

Trong bài viết này, tôi xin chia sẻ 10 dấu hiệu, mà từ các dấu hiệu này, bạn có thể:

• Biết được phải bắt đầu thế nào
• Biết được phải làm gì tiếp theo
• Biết được những việc đang làm có đem lại kết quả thành công như mong đợi không

1. Gặp mặt và trao đổi với ít nhất 1 ứng viên tiềm năng 1 ngày. Trong giai đoạn tiếp xúc này, không cần thiết phải đề cập đến kinh doanh theo mạng. Việc này giúp bạn gia tăng cơ hội bảo trợ và tăng khách hàng trong tương lai.

2. Học cách mở đầu hiệu quả (cách mở đầu để dẫn dắt vào hệ thống kinh doanh theo mạng) với bạn của mình từ 3 đến 4 lần 1 tuần. Hoạt động này giúp tăng khả năng bảo trợ của mình theo chiều rộng và theo chiều sâu.

3. Đến trung tâm đào tạo 2 lần 1 tuần. Đến trung tâm là khoảng thời gian giúp bạn học thêm kỹ năng cũng như gia tăng sức mạnh tinh thần để làm việc trong kinh doanh theo mạng.

4. Tổ chức hội thảo gia đình với tuyến dưới của mình 3 đến 4 lần trong 1 tuần. Đây là cơ hội tuyệt vời để trao đổi, chia sẻ những kinh nghiệm, những khó khăn và học tập một cách chuyên sâu.

5. Đọc sách, nghe băng đĩa mới ít nhất 1 tuần 1 lần. Đây là nguồn tạo nên nhiều ý tưởng mới cho hoạt động kinh doanh của chúng ta.

6. Khuyến khích 2-3 tuyến dưới của mình chuẩn bị bộ demo sản phẩm trong 1 tháng. Hoạt động này giúp gia tăng doanh số cho nhóm của bạn.

7. Khuyến khích 2-3 tuyến dưới trang bị tài liệu để nói cơ hội kinh doanh trong 1 tháng. Việc này giúp gia tăng việc bảo trợ trong nhóm của bạn.

8. Tối thiểu giới thiệu 1 người mới đến với trung tâm trong 1 tuần. Những người thường xuyên đến trung tâm sẽ là những lãnh đạo tiềm năng trong tương lai.

9. Khuyến khích tối thiểu 1 tuyến dưới mới của mình tham gia vào các hoạt động của trung tâm đào tạo. Việc này giúp họ cải thiện kỹ năng và gia tăng năng lực để trở thành lãnh đạo tương lai.

10. Giúp cho ít nhất 15 người trở thành nhà phân phối mới trong 1 tháng cho tuyến của mình cũng như tuyến của tuyến dưới mình.

Với 10 việc tiến hành như đã nêu trên, nếu bạn tuân thủ và thực hiện nghiêm túc, ngày thành công của bạn sẽ không xa.

Chúc bạn thành công


Dũng Nguyễn - www.kinhdoanhtheomang.vn

Read more »

Sự khác biệt giữa kinh doanh theo mạng, kinh doanh truyền thống và công việc làm thuê

Chào các bạn,

Có rất nhiều người hỏi tôi, đâu là sự khác biệt giữa kinh doanh theo mạng, kinh doanh truyền thống và một công việc làm công ăn lương thông thường. Câu hỏi này gần như là câu hỏi được lặp đi lặp lại rất nhiều lần khi tôi chia sẻ cơ hội kinh doanh theo mạng.

Cha mẹ chúng ta thường nói: hãy học thật giỏi, sau đó kiếm một công việc ổn định (làm thuê), mà nhiều người đâu biết rằng có đến hơn 95% dân số thế giới không hài lòng với công việc hiện tại. Tuy nhiên đó chưa phải là điều nghiêm trọng. Điều nghiêm trọng là ảo tưởng về sự ổn định của việc đi làm thuê là một điều sai lầm.

Tôi làm quản lý nhân sự gần 10 năm. Mỗi lần sa thải 1 người lao động, tôi lại tự hỏi, bao giờ thì đến lượt mình? Mỗi lần ra một chính sách liên quan đến cắt giảm những người lao động đã lớn tuổi (những vị trí cần sức khỏe mà không cần động não nhiều), thì tôi lại hỏi "ổn định là thế này ư?".

Trong chúng ta, ai cũng có một khao khát tự do, nhưng liệu chúng ta có thật sự tự do không hay chúng ta đang chính là "nô lệ" của công việc làm thuê. Bạn hãy tự hỏi: chúng ta có phải làm điều mà mình không muốn không? Chúng ta có phải hành động dựa vào "sắc mặt" của ai đó không? Có phải tất cả mọi thứ của chúng ta như lương, thăng tiến, vị trí... đều do người khác ban phát hay không? Nếu tất cả đều có, bạn đã có câu trả lời chưa? Mình tự do hay không?

Chúng ta lại nghĩ đến việc mở 1 cái gì đó để mình làm chủ. Điều này là rất tốt, nhưng nghịch lý ở chỗ 95% doanh nghiệp sau 5 năm là không tồn tại hoặc tồn tại cầm chừng. Chỉ có 5% doanh nghiệp sau 5 năm là thật sự đi vào hoạt động. Trong 5% doanh nghiệp đó chỉ có 1% doanh nghiệp là thành công.

Để phân tích rõ hơn những điểm giống và khác nhau cơ bản của kinh doanh theo mạng, kinh doanh truyền thống và công việc làm thuê, tôi đã thống kê theo bảng dưới đây:

Tiêu chí	Mở doanh nghiệp truyền thống	Kinh doanh theo mạng	Công việc làm thuê
Làm chủ hệ thống	Có	Có	Không
Thu nhập	Không giới hạn	Không giới hạn	Có giới hạn
Thời gian	Chủ động thời gian	Chủ động thời gian	Không chủ động thời gian. Thời gian làm việc buộc theo giờ hành chính hoặc do người khác quyết định
Áp lực công việc	Nhiều	Có thể kiểm soát	Nhiều nếu bạn muốn có lương cao
Vốn	Rất nhiều	Hầu như không	Không
Địa điểm	Có	Không	Không
Thuê Nhân viên	Có	Không	Không
Kiến thức	Cần	Không cần	Rất cần
Kinh nghiệm	Cần	Không cần. Hệ thống sẽ đào tạo và giúp bạn miễn phí	Rất cần. Nếu bạn không có kinh nghiệm, bạn sẽ chỉ nhận được mức lương rất thấp.
Pháp lý	Có rủi ro. Chủ doanh nghiệp phải đối mặt và giải quyết vấn đề này	Không cần quan tâm đến rủi ro pháp lý. Tính pháp lý do công ty chịu trách nhiệm	Không cần quan tâm
Rủi ro	Rất nhiều	Không	Không
Sự hỗ trợ trong cộng đồng cùng ngành	Rất ít	Rất nhiều	Có hỗ trợ

Như bảng phân tích trên, bạn có thể thấy rõ sự ưu việt của Kinh doanh theo mạng. Tuy nhiên, ngành nào để thành công cũng phải trả giá. Để thành công, bạn phải cho mình một cơ hội tìm hiểu, học tập nghiêm túc và làm theo hệ thống. Khi bạn đã thật sự có niềm tin, hãy bắt đầu!

Lưu ý: Hãy đừng bỏ việc khi bắt đầu kinh doanh theo mạng nhé.

Chúc bạn thành công.


Dũng Nguyễn - www.kinhdoanhtheomang.vn

Read more »

Những nội dung cần chia sẻ khi nói OPP (Chia sẻ cơ hội kinh doanh)

Chào các bạn,

Sự khác biệt của kinh doanh theo mạng là bạn có thể làm chủ hệ thống để tạo ra thu nhập thụ động. Tuy nhiên, để chia sẻ điều này và giúp người khác hiểu không hề đơn giản.

Trước đây, tôi đã giới thiệu các bạn phương pháp tạo lập cuộc hẹn . Khi đã mời được ứng viên tham dự, đây là thời gian vàng của bạn.

Lưu ý rằng, kinh doanh theo mạng là hoạt động kinh doanh hợp pháp, nghiêm túc và rất tiến bộ. Có một số người hiểu sai về lĩnh vực này, điều đó là do họ chưa hiểu. Khi bạn đã đồng ý bảo trợ 1 người, có nghĩa là bạn phải "ký tên" vào cam kết trách nhiệm có trách nhiệm dẫn dắt người bạn chia sẻ đi đến thành công.

Với quan điểm như vậy, bạn sẽ thấy việc chia sẻ cơ hội cho người khác thật sự là hoạt động giúp họ khám phá một cơ hội kinh doanh mới. Tôi chỉ khuyến khích bạn chia sẻ với người khác nếu bạn thật sự tin vào cơ hội kinh doanh và sản phẩm của công ty mình. Nếu không tin tưởng, xin vui lòng tìm hiểu thêm và tuyệt đối không chia sẻ.

a. Chuẩn bị tâm lý:

Như đã nói ở trên, bạn đang là người giới thiệu một cơ hội kinh doanh thật sự cho người khác. Kinh doanh theo mạng là một cơ hội mà khi so sánh với kinh doanh truyền thống có những điểm lợi thế sau:

Tiêu chí	Mở công ty	Cơ hội có thể thành công từ 3 -5  năm
Bạn làm chủ hệ thống	Có	Có
Vốn	Rất nhiều	Hầu như không cần
Địa điểm	Có	Không
Thuê Nhân viên	Có	Không
Kiến thức	Cần	Không cần
Kinh nghiệm	Cần	Không cần
Pháp lý	Chúng ta lo	Không cần lo
Rủi ro	Rất nhiều	Không

Như vậy, chúng ta hoàn toàn không phải dụ dỗ hay cố thuyết phục ai cả. Nhiệm vụ của chúng ta là chia sẻ và giúp người ta khám phá ra cơ hội này. Theo kinh nghiệm của tôi, công việc của chúng là chỉ là như vậy. Quyết định là ở người chúng ta trao đổi. Tôi tin rằng với sự tuyệt vời của hệ thống kinh doanh theo mạng sẽ ngày càng nhiều người khao khát được gia nhập.

Khi đã hiểu nhiệm vụ của chúng ta là gì, bạn phải xem mình đã thật sự tin tưởng và hiểu rõ về mô hình kinh doanh của công ty chưa. Nếu chưa rõ, hãy hỏi người bảo trợ của bạn cho đến khi bạn thật sự hiểu rõ. Bạn cũng có thể nhờ tuyến trên của bạn tham gia trong giai đoạn đầu. Trong giai đoạn bạn chưa hiểu rõ, hãy theo nguyên tắc: học, học và học.

Khi bạn đã vững tin để chia sẻ cơ hội kinh doanh theo mạng, chúng ta hãy bước sang bước 2.

2. Tạo sự chú ý (một bước trong nguyên tắc AIDA)

Tạo sự chú ý bằng một câu chuyện, một clip gây sự chú ý, thậm chí có thể là một trò chơi.

3. Dẫn nhập: 

Phần mở đầu bạn có thể dẫn nhập bằng kim tứ đồ ESBI hoặc các nghiên cứu có nguồn tin cậy nhằm nêu tầm quan trọng cần phải có hoạt động kinh doanh riêng.


4. Giới thiệu kinh doanh theo mạng như một công cụ giúp bạn thành công:

Trong kinh doanh theo mạng, có 6 giá trị giúp mọi người tự do về tài chính:

• Bạn làm chủ hệ thống của bạn.
• Một sự nghiệp công bằng: không phải ai vào trước là được hưởng lợi. Tất cả đều ngang bằng nhau.
• Rút ngắn thời gian thành công: Tận dụng sức mạnh của cấp số nhân kết hợp với nhượng quyền thương hiệu.
• Không cần kinh nghiệm, tất cả đều có hệ thống hỗ trợ.
• Không phải tiếp thị gõ cửa từng nhà, đây là hoạt động chia sẻ cùng sự hỗ trợ của hệ thống.
• Không phải bỏ vốn.

6. Giúp người bạn đang chia sẻ hiểu rõ về công ty.

Nếu bạn đã thật sự tin vào công ty, hãy giới thiệu họ làm sao để chọn được 1 công ty kinh doanh theo mạng chân chính và so sánh công ty của bạn với các tiêu chí này.(Tham khảo đường link)

7. Giới thiệu sơ đồ trả thưởng.

8. Giới thiệu một số hoạt động của công ty và của nhóm

9. Kết thúc phần chia sẻ:

Ở phần này, bạn có thể chứng minh cho người mình đang chia sẻ cơ hội của ngành kinh doanh theo mạng đối với thị trường hiện tại, nhấn mạnh những điểm lợi thế khi tham gia kinh doanh theo mạng. Thể hiện mong muốn được hỗ trợ thực hiện và thể hiện niềm tin người chúng ta chia sẻ sẽ thành công.

Với 9 bước trên sẽ như đường dẫn giúp bạn chia sẻ một cách thành công cơ hội kinh doanh. Kinh doanh theo mạng thật sự rất tuyệt vời và bạn hãy có niềm tin thật sự trước khi chia sẻ nó. Biết đâu, người bạn chia sẻ sau khi thành công thì người đầu tiên họ cảm ơn chính là bạn!

Chúc bạn thành công.

Dũng Nguyễn - www.kinhdoanhtheomang.vn

Read more »

Người dẫn chương trình - cầu nối quan trọng trong hội thảo gia đình

Chào các bạn,

Trong kinh doanh theo mạng, hội thảo gia đình là nền tảng của hoạt động kinh doanh này. Trong hội thảo gia đình, là nơi chia sẻ trải nghiệm về sản phẩm cũng như là cái nôi để đào tạo những nhà lãnh đạo.

Trong hội thảo gia đình, vai trò của người dẫn chương trình là đặc biệt quan trọng. Họ là cầu nối để gắn kết mọi người lại với nhau cũng như tạo không khí để lần sau ngày càng nhiều người tham dự vào hội thảo.

Để làm tốt vai trò của người dẫn chương trình, có một số nguyên tắc để thực hiện như sau:

Bước 1: Chào mừng

Trong giai đoạn này, bạn cần tạo không khí cho buổi hội thảo. Bạn có thể nói "Chào mừng anh chị có mặt trong buổi tối hôm nay" bằng một chất giọng trong và cao để làm nóng không khí. Trong lúc nói, bạn cần "quét mắt" để nhìn vào tất cả mọi người, thể hiện bạn đang quan tâm đến họ.

Bước 2: Lời chúc

Bạn có thể dùng những câu mang ý nghĩa tốt lành và thông dụng để chúc mừng. Bạn có thể dùng "Cho phép <tên của bạn> gửi lời chúc sức khỏe, vui vẻ và luôn thành công..." Mục đích của giai đoạn này cũng không khác là làm nóng không khí và tranh thủ tạo sự tập trung của mọi người vào buổi hội thảo.

Bước 3: Giới thiệu tên và/hoặc tuổi

Trong giai đoạn này, bạn chỉ cần giới thiệu tên và tuổi để mọi người tiện xưng hô. Tuyệt đối không kể dài lê thê về tiểu xử của mình. Hãy ngắn ngọn để chuyển sang bước 4.

Bước 4: Nói lời cảm ơn.

Bạ có thể dùng câu: "Hôm nay tôi xin mượn một tràng pháo tay để cảm ơn sự tiếp đón nồng nhiệt của anh/chị <tên chủ nhà> và những anh chị đã tham dự ngày hôm nay. Sau khi mọi  người vỗ tay, hãy tinh tế vào bước 5.

Bước 5: Dẫn nhập vào chương trình.

Hãy dùng những câu hỏi kiểm soát. Những câu hỏi kiểm soát là những câu hỏi mà bạn biết chắc là họ luôn nó "đúng" hoặc luôn nói "Không đúng"

Hãy khéo léo để mọi người cùng tham gia bằng cách kết hợp 1 câu hỏi kiểm soát và 1 yêu cầu hành động. Ví dụ: Trong phòng của chúng ta anh chị nào muốn là người tiêu dùng thông minh (câu hỏi kiểm soát) thì giơ tay lên ạ (yêu cầu hành động). Mục đích là giúp mọi người cùng tham gia. Khi đã tham gia, người nghe sẽ chú ý đến bạn.
Hoặc có thể dùng "bao nhiêu anh chị cho rằng sản phẩm là linh hồn của 1 công ty?". Khi đó, ta sẽ tiếp nối "Hôm nay xin mời anh/chị <tên> là một chuyên gia về sản phẩm lên chia sẻ các dòng sản phẩm của công ty cho anh chị. Xin dành tràng pháo tay cho....


Bước 6: Kết và chuyển chương trình

Tiếp tục dùng câu hỏi kiểm soát

"Sau khi demo sản phẩm xong, anh chị có thấy sản phẩm tuyệt vời không?". "Tuy nhiên, trong kinh doanh theo mạng, ngoài sản phẩm thật sự tốt về chất lượng và giá cả thì còn có một phần đặc biệt quan trọng, có thể giúp anh chị tự do về tài chính, anh chị có muốn nghe không?(tạo sự tò mò qua câu hỏi kiểm soát). Bao nhiêu anh chị muốn nghe giơ tay lên"

Lúc này, bạn sẽ giới thiệu người tiếp theo nói về cơ hội kinh doanh "Thể theo nguyện vọng của anh chị, tôi xin giới thiệu anh/chị <tên> <giới thiệu 1 chút về sự thành công và cố gắng nêu bật được tầm quan trọng của người chuẩn bị nói để tăng độ thu hút>. Anh chị xin cho một tràng pháo tay để chào đón anh/chị....

Lúc này người chia sẻ về cơ hôi kinh doanh trong kinh doanh theo mạng sẽ trình bày.

Bước  7: Kết luận và cảm ơn.

Bạn có thể dùng mẫu câu sau:

"Như chúng ta đã được xem, trong kinh doanh theo mạng, không chỉ có sản phẩm tốt mà còn ẩn chứa một cơ hội kinh doanh hết sức tuyệt vời, một cơ hội kinh doanh cho mọi người. Anh chị đã thể hiện mình là người tiêu dùng thông minh thông qua giai đoạn chứng minh sản phẩm và anh chị cũng đã cảm nhận một cách rất sâu về cơ hội kinh doanh. Đây là công việc kinh doanh của chính anh chị, nếu anh chị không tham gia, không chuyện gì xảy ra, mọi việc vẫn diễn ra bình thường. Nhưng nếu anh chị tham gia, giả định anh chị không làm được, anh chị cũng chẳng mất gì cả, nhưng nếu anh chị thành công 1 lần, thì anh chị sẽ tự do tài chính suốt quãng đời còn lại. Chúng tôi tin rằng anh chị sẽ thành công và chúng tôi sẽ giúp các anh chị  thành công. Quyết định là ở anh chị. Anh chị có thể quyết định sớm hoặc muộn nhưng tôi tin anh chị là người biết nắm bắt thời cơ. Xin cảm ơn sự chia sẻ của anh/chị .... và sự có mặt của các anh chị."

Để thành công trong vai trò là người dẫn chương trình, hãy luôn luôn luyện tập. Luyện tập ở nhà, thực hành tại hội thảo gia đình. Khi bạn đã thành công trong môi trường hội thảo gia đình, cũng các bí quyết này, bạn có thể phát triển hơn ở những hội thảo lớn.

Chúc các bạn thành công.


Dũng Nguyễn - www.kinhdoanhtheomang.vn

Read more »

kỹ thuật demo sản phẩm 5 sao

Chào các bạn,

Trong tất cả các doanh nghiệp, sản phẩm là linh hồn của hoạt động kinh doanh. Trong kinh doanh theo mạng, điều này càng đặc biệt quan trọng. Nếu sản phẩm không tốt, không thuyết phục, tuyệt đối không thể làm được trong kinh doanh theo mạng.

Tuy nhiên, để khách hàng hoặc ứng viên tiềm năng có thể cảm nhận được sản phẩm của bạn tốt như thế nào, điều quan trọng nhất chính là giới thiệu (demo) sản phẩm.

Kỹ thuật demo không chỉ dừng ở dùng và chia sẻ những suy nghĩ của mình. Demo sản phẩm trong kinh doanh theo mạng là một phần sống còn. Nó tạo niềm tin không chỉ với sản phẩm mà còn tạo được niềm tin ban đầu đối với công ty và hệ thống kinh doanh. Đơn giản là vì sự khác biệt của các công ty kinh doanh theo mạng chính là sản phẩm.

Demo sản phẩm quan trọng như vậy, nhưng nó hoàn toàn không khó nếu chúng ta tuân thủ theo nguyên tắc A.I.D.A (Attention, Interest, Desire, Action)

1. Gây sự chú ý (Attention)

Khi chúng ta demo sản phẩm, rất nhiều người ngay từ lúc đầu nói rất nhiều về tính năng kỹ thuật, đặc điểm của sản phẩm, nhưng theo các nghiên cứu, thời điểm này nếu nói về những điều này lại hoàn toàn không hiệu quả vì lúc đó khách hàng chúng ta không tập trung.

Trong giai đoạn này hãy làm 1 điều gì đó để gây sự chú ý ngay lập tức. Có thể là chuẩn bị công cụ demo, có thể là tiến hành làm một bước gì đó thật ấn tượng để gây chú ý.

Khi khách hàng đã chú ý, chúng ta bắt đầu khiêu gợi sự quan tâm bằng cách phân tích sản phẩm.

2. Tạo sự hứng thú đối với sản phẩm (Interest)

Trong giai đoạn này, từng mỗi bước demo sản phẩm, chúng ta cần nhấn mạnh đến sự khác biệt của nó so với những sản phẩm khác. Do mỗi sản phẩm sẽ có cách demo khác nhau nhưng tất cả đều sẽ theo một nguyên tắc, cần phải đưa ra được đặc điểm nổi bật về tính năng sản phẩm.

Khi chúng ta đưa ra những đặc điểm nổi bật, sẽ tạo ra những mong muốn của khách hàng về sản phẩm của mình. Chúng ta sẽ bước qua bước 3: Tạo sự ước muốn về sản phẩm.

Bước 3: Tạo ước muốn về sản phẩm (Desire)

Tạo ước muốn về sản phẩm là nhiệm vụ quan trọng nhất trong tiến trình này. Trong giai đoạn này, bạn cần giúp khách hàng của mình hiểu được lợi ích của sản phẩm là như vậy (ở bước 2) nhưng nó liên quan gì đến với bản thân của khách hàng.

Ví dụ: sau khi đã chứng minh được tính an toàn trong sử dụng của sản phẩm, hãy đặt vấn đề: nếu sản phẩm an toàn như vậy, khi anh chị dùng sẽ "không ảnh hưởng đến sức khỏe" của anh chị.

Cách tốt nhất để thành công trong giai đoạn này là phải tạo được sự liên kết giữa tính cạnh tranh của sản phẩm với tác dụng của nó đến với khách hàng. Khách hàng nghĩ rất khác chúng ta, họ sẽ chỉ quan tâm đến điều họ muốn, và nhiệm vụ của chúng ta là khởi tạo ra nó.

Để tăng tính thuyết phục, có nhiều nghiên cứu còn đưa thêm quy trình AIDA 1 bước nữa là bước "Tái khẳng định bằng các bằng chứng". Khi khách hàng đã có những mong muốn đối với sản phẩm, hãy khẳng định lại thông qua các bằng chứng. Ví dụ như: đưa cho họ xem những khách hàng uy tín nào đã dùng sản phẩm, những chứng nhận được công nhận...

Việc phân tích và tạo ước muốn (bước 3 và 4) sẽ  thực hiện luân phiên, có thể xem kẽ nhau. Có một lưu ý là trong quá trình demo phân tích sản phẩm, không chỉ là chứng minh về tính năng, công dụng mà đặc biệt quan tâm đến giá cả của sản phẩm so với giá của sản phẩm cùng loại. Khi so sánh về giá, hãy đi từ giá đơn vị (giá 1 lần dùng, giá 1 phần (nếu sản phẩm có thể chia làm nhiều phần hoặc nhiều lần hoặc có thể chiết xuất thành nhiều chai) sau đó hãy cho họ thử đoán giá. Giá chúng ta đưa ra cuối cùng phải thấp hơn hoặc bằng giá khách hàng đoán. Điều này sẽ tạo nên sự thích thú, cuốn hút (vì họ đang gia nhập vào cuộc trao đổi) và tăng ước muốn về sản phẩm.

Đến lúc này, chúng ta sẽ bước qua bước quyết định: hãy tạo câu hỏi để khách hàng "Hành động".

Bước 4: Hành động

Trong giai đoạn này bạn có thể đặt các câu hỏi: "Nếu mua ngay, anh chị sẽ được...", sản phẩm tốt như vậy, giá như vậy, là người tiêu dùng thông minh anh chị có dùng không? (lưu ý dùng chữ "dùng" chứ không  phải chữ mua vì không khách hàng nào muốn mua hàng cả, họ chỉ muốn dùng hàng :) )

Có hàng trăm cách để chúng ta kết thúc một buổi demo sản phẩm để bán được hàng. Công thức AIDA này được áp dụng từ rất lâu và trong kinh doanh theo mạng, nó là một phần đặc biệt quan trọng.

Chúc bạn thành công và demo thật hoàn hảo.


Dũng Nguyễn - www.kinhdoanhtheomang.vn

Read more »

Nguyên tắc tạo lập mối quan hệ để thiết lập cuộc hẹn

Chào các bạn,

Kinh doanh theo mạng là cơ hội kinh doanh dành cho tất cả mọi người. Khi bạn bảo trợ tuyến dưới, bạn như ký cam kết là sẽ phải dẫn dắt người đó đi đến thành công. Như vậy, giúp đỡ người khác thành công chính là giúp cho bạn thành công.

Một điều vừa là thách thức vừa là cơ hội, đó là không phải ai cũng hiểu điều này, không phải ai cũng hiểu tầm quan trọng của kinh doanh theo mạng, uy tín công ty mà bạn muốn chia sẻ, sơ đồ trả thưởng của công ty cũng như hệ thống hỗ trợ...

Khi đã vững tin và quyết tâm trở thành người bảo trợ trong kinh doanh theo mạng, chia sẻ cơ hội là hoạt động thường xuyên và đặc biệt quan trọng làm nền tảng thành công của bạn trong tương lai. Để thực hiện điều này, điều tối quan trọng là bạn phải tuân thủ một số nguyên tắc sau:

1. Giai đoạn ban đầu:

Áp dụng theo mô hình F.O.R.M (Family - Occupation - Recreation & Message) khi bắt đầu một cuộc trò chuyện. Đây là 4 câu hỏi quan trọng nhất để bạn có thể "phá băng" đối với người chưa quen thân hoặc lạ mặt:

F: Hỏi về gia đình của họ và sau đó nói cho họ về gia đình của mình

O: Hỏi về công việc của họ. Ghi chú lại những điểm quan trọng về công việc của họ, so sánh những điểm tương đồng trong công việc của bạn với công việc của người mà bạn đang chia sẻ.

R: Hỏi về những điều khiến họ vui thích bên ngoài công việc. Đó có thể là thể thao, sở thích, những công tác xã hội, những công việc mang tính cộng đồng...Hãy chia sẻ một số thông tin của bản thân bạn khi chia sẻ.

M: Thông tin khác. Đối với tất cả mọi người, những vấn đề khác có thể là tiền bạc, tài chính là vấn đề quan trọng. Nhưng vấn đề này không bao giờ được đề cập ngay từ ban đầu khi bạn chưa hiểu gì về người đối diện. Từ M có nhiều ý nghĩa, đó có thể là Motivation (những điều làm họ yêu thích) và cũng có thể là vấn đề tài chính hiện tại của họ. Ngoài ra, bạn có thể nói chuyện về bất cứ những chủ đề gì khác của xã hội. Vào thời điểm này, sự sáng tạo là ở bạn.


2. Giai đoạn khởi tạo cuộc hẹn:

Sau khi đã có những hiểu biết sơ giao, chúng ta tiếp tục áp dụng mô hình N.E.A.D.S


Now- Hiện tại:  Hiện tại kinh tế Việt nam có nhiều khó khăn, rất nhiều sản phẩm đang lên giá đúng không anh/chị?

Emotional - Chia sẻ cảm xúc: Bạn có bị ảnh hưởng bởi điều này không?
Bạn của bạn: Đúng rồi

Alter - Sự thay đổi:  Mọi thứ đều tăng giá, nhưng thu nhập lại không tăng tương ứng, có nhiều người phải kiếm việc làm thêm phải không? Hoặc có thể phải kiếm việc khác kiếm được nhiều tiền hơn?
Bạn của bạn: Đúng rồi

Decision - Quyết định:  Tôi có một cơ hội có thể giúp anh chị thay đổi cuộc sống hiện tại, không ảnh hưởng đến công việc hiện tại nhưng là một cơ hội tăng thêm thu nhập, anh có muốn làm không?
Bạn của bạn: Đúng rồi

Say Yes - Đồng ý:  Tôi sẽ giới thiệu chuyên gia trong lĩnh vực này cho anh chị. Hãy cho tôi một cái hẹn nhé.

Khi đã thiết lập được 1 cái hẹn, chúng ta sẽ tiến hành gặp mặt và chia sẻ cơ hội kinh doanh. Tôi xin trao đổi với các bạn phương pháp chia sẻ cơ hội kinh doanh với các bạn trong những bài viết sau.

Chúc các bạn thành công

Dũng Nguyễn - www.kinhdoanhtheomang.vn

Read more »