Cần hiểu rõ hơn về bán hàng đa cấp

Tôi chưa tham gia kinh doanh đa cấp (đã có dịp tìm hiểu về nó), nhưng tôi đã tham gia kinh doanh các mặt hàng khác theo kiểu truyền thống và tôi đã đọc được rất nhiều ý kiến trên Internet về việc bán hàng đa cấp. Nói chung tôi thấy những câu hỏi, thắc mắc, nghi ngờ thường là của những người chưa hiểu kinh doanh là gì và cũng chưa bao giờ là người làm kinh doanh ở một mức độ nào đó (có thể).

Tôi xin chia sẻ một vài nhận định cá nhân để ai đó nếu có mong muốn làm thay đổi cuộc sống hiện tại theo hướng tích cực và thấy mình có khả năng thì cứ làm chứ đừng đi hỏi rồi sẽ nhận ra rằng chẳng bao giờ mình nhận được câu trả lời thỏa mãn.

Thứ 1: Trong cái tiêu đề là “Bán hàng đa cấp”, hay “Kinh doanh đa cấp” thì cái cụm từ quan trọng nhất đối với ai muốn tham gia đó là “Kinh doanh” hay “Bán hàng”. Chúng ta hãy suy nghĩ về hai cụm từ này một cách nghiêm túc. Trước hết đó là một nghề, một nghề mà các môn học trong Trường đại học, cao đẳng, và trung cấp… đã và đang dạy, tùy mức độ khác nhau ở mỗi trường. Nó không phải dành cho tất cả mọi người. Nó không phải là việc của những người lười lao động, lười suy nghĩ. Nó không phải là việc của những người tối kiến và cạy mồm không ra một lời nào. Đó là tôi nói “Kinh doanh” hay “Bán hàng” ở mức thấp. Người làm “Kinh doanh”, “Bán hàng ” cũng sẽ trải qua những cấp độ nghề nghiệp khác nhau từ trình độ thấp đến trình độ cao. Họ phải học tập, nghiên cứu về sản phẩm, thị trường, nghiên cứu tâm lý người tiêu dùng, nghiên cứu phương pháp bán hàng…. để có thể làm công việc này một cách hiệu quả. Vậy nếu ai đó nhận thấy rằng đây chỉ là công việc làm thêm và muốn làm để có thêm thu nhập thì thật sự là không nên làm. Cái gì có giá của nó. Bạn muốn trở thành người bán hàng tốt thì phải học và coi đó như nghề của mình. Hầu hết những người giàu có trên thế giới là những người đã từng đi bán hàng trực tiếp.

Thứ 2: Rất nhiều người có câu hỏi về giá của sản phẩm. Có người nói là người ta được hưởng hoa hồng nhiều thế chứng tỏ giá sản phẩm được đẩy lên rất nhiều và người tiêu dùng phải mua giá cao. Tôi làm kinh doanh truyền thống nên tôi xin chia sẻ với các bạn. Tôi lấy ví dụ về kinh doanh sách. Các bạn đã vào cửa hàng sách chưa? Mỗi quyển sách bạn mua có thể được giảm giá 10-20%. Vậy bạn có hỏi là người bán hàng lãi bao nhiêu không? Người bán hàng được giảm giá cho quyển sách đó từ nhà phân phối hay từ công ty phát hành có thể từ 30 – 50 % giá bìa. Quyển sách đến được tay bạn còn phải qua nhiều khâu như vận tải, kho bãi, và các chi phí khác liên quan. Vậy thì người làm kinh doanh và công ty phát hành sách báo kia họ được bao nhiêu hay họ làm không công???? Các bạn tự trả lời. Bạn đi mua một thỏi son, mua một mớ rau bạn có bao giờ ngồi tính toán chi phí sản xuất thỏi son hay mớ rau không??? Tôi xin khẳng định là chưa bao giờ bạn làm thế. Có một thực tế là một số bạn không phải người làm kinh doanh nên khi thấy một số mặt hàng có giá cụ thể và biết được mức chiết khấu qua các cấp thì các bạn tính toán ngược để ra cái giá sản xuất chỉ là tương đối và thấy là mình bị lừa. Cái này tự mọi người suy nghĩ thêm. Nếu không nghĩ được và thông tỏ thì cũng đừng nên theo bán hàng truyền thống hay đa cấp làm gì. Vì bạn không hiểu được bản chất kinh doanh là gì thì cũng không nên tham gia để chuốc lấy trong đầu lúc nào cũng nghi ngờ người ta lừa mình.

Thứ 3: Nhiều người nói là bán hàng đa cấp hay tổ chức những chương trình này, chương trình nọ nhằm lôi kéo người tham gia (hay lừa người ta tham gia), và người ta nói khéo quá. Bạn hãy mở lòng để đánh giá chân thực hơn. Bạn có phải là người thiểu năng trí tuệ không mà người ta muốn lừa là lừa được. Người ta ăn nói dễ nghe và tiếp cận bạn một cách rất chuyên nghiệp thì bạn cho rằng người ta đang đi lừa. Tôi đang làm trong một doanh nghiệp và tôi thường có so sánh thế này “NẾU DOANH NGHIỆP NƠI TÔI LÀM CÓ ĐƯỢC NHỮNG NHÂN VIÊN KINH DOANH NHIỆT TÌNH NHƯ THẾ THÌ DOANH NGHIỆP ĐÃ PHÁT TRIỂN RỒI”. Người làm kinh doanh phải thế bạn à. Đó mới là những người làm kinh doanh, họ được đào tạo và có niềm đam mê trong công việc thì họ mới làm được. Bạn nghĩ sao khi đi mua hàng từ một công ty mà từ khi bạn gửi đơn yêu cầu nhưng cho đến khi có hợp đồng và được sử dụng dịch vụ thì mất vài tuần có khi cả thàng và có khi phải mất thêm khoản XYZ nào đó? Bạn tự trả lời.

Thứ 4: Bán hàng đa cấp là hình thức kinh doanh không phải ở Việt nam mới có. Nhưng nguyên tắc của nó là “CÁC SẢN PHẨM ĐƯỢC BÁN THEO HÌNH THỨC BÁN HÀNG ĐA CẤP THÌ KHÔNG BÁN Ở CÁC ĐẠI LÝ BÊN NGOÀI”. Vậy nếu mặt hàng nào bày bán ở ngoài đầy ra và với giá thấp hơn thì rõ ràng là người bán hàng đang đi lừa rồi. “NGƯỜI THAM GIA CŨNG CHÍNH LÀ NGƯỜI TIÊU DÙNG” bạn ạ. Nếu bạn không dùng thì cũng không nên tham gia. Vì chỉ khi bạn dùng và thấy tốt thực sự thì bạn mới nói để người khác tin được. Bạn không thể ngồi ở Việt nam mà lại kể chuyện say mê về một vùng đất nào đó xa xôi ở trên đất Mỹ, nơi mà bạn chưa bao giờ đặt chân đến. Tất nhiên là bạn cũng có thể tham gia để trở thành người “Giới thiệu” tiêu dùng khi bạn biết chính xác về sản phẩm mà người thân của mình đã dùng.

Thứ 5: “Phải mua sản phẩm mới được tham gia”. Bạn có thấy vô lý không??? Xin thưa chẳng có gì vô lý cả. Bạn hãy xem phần “Thứ 4” ở trên. Bạn không dùng, không hiểu về sản phẩm thì bạn giới thiệu về cái gì? Đó là cách mà bạn phải trải nghiệm để biết nó tốt đến đâu và có quyết định để “Tham gia” hay “Giới thiệu”. Với lại bạn có thấy cái gì kinh doanh mà không cần vốn không???? Trong bán hàng truyền thống, bạn phải bỏ vốn gấp nhiều lần.

Thứ 6: Nếu bạn nghi ngờ về “Thu nhập” của những người “thủ lĩnh” (Nhưng người đã làm lâu năm) trong bán hàng đa cấp thì hãy đặt câu hỏi và tìm hiểu xem thu nhập của những chủ đại lý cấp I và cấp II của một mặt hàng nào đó trong mô hình kinh doanh truyền thống. Chắc bạn sẽ chẳng thể tin nổi!

Lời cuối: Ai cũng biết là “Phi thương thì Bất Phú” nhưng không phải ai cũng dám và có khả năng làm thương nghiệp để “Tiêu điệt” cái “Bần hàn”. Bán hàng đa cấp hay gì nữa thì bản thân nó không có lỗi. Bản thân sản phẩm không có lỗi. Công ty sản xuất ra sản phẩm cũng không có lỗi. Chỉ có lỗi là những công ty bán hàng đa cấp, những người tham gia bán hàng với hình thức gian dối, nói quá về tác dụng của sản phẩm để bán hàng kiếm lời bất chính. Sản phẩm nào cũng có thị trường của nó. Bạn hãy tự quyết định để tham gia hay không. Nhưng cái gì cũng có “Giá” của nó. Cuối cùng, người viết đã từng được chứng kiến buổi làm việc của vài người bán hàng đa cấp. Có thể nói rằng họ là một tập thể đoàn kết, làm việc chuyên nghiệp và rất nhiệt tình với công việc.

Nếu ai đó nói kiếm được tiền mà ai chẳng nhiệt tình thì xin hỏi bạn một câu cuối: “BẠN LÀM VIỆC VÌ CÁI GÌ???”

Posted in: Tin tức