Lập danh sách ứng viên trong kinh doanh theo mạng

Chào các bạn,

Trong ngành kinh doanh theo mạng, đây là một ngành không thể quảng cáo sản phẩm, đặc tính sản phẩm đều dựa trên truyền miệng. Có những công ty không được quảng cáo sản phẩm trong bất cứ hình thức nào như báo, internet... Bạn có thể xây dựng những trang hỗ trợ kiến thức chung trong ngành như trang www.kinhdoanhtheomang.vn của tôi, nhưng quảng cáo 1 sản phẩm cụ thể của một công ty là điều không thể.
Và trong ngành này, nếu chúng ta muốn mở rộng mạng lưới 100 người thì bạn phải có mối quan hệ với 1000 người và trình bày ít nhất cho 500 người. Đầu óc của chúng ta chỉ có thể nhớ được tối đa vài chục người, nhưng nếu bạn có 1 danh sách ứng viên được viết ra thì hiệu quả thật tuệt vời.

Nếu chúng ta đến với nhau với mục tiêu là xây dựng doanh nghiệp, bạn hãy nghiêm túc trong việc xây dựng một danh sách ứng viên. Danh sách này phải được viết ra giấy.

1. Nguồn để hướng suy nghĩ của bạn trong việc lập danh sách.

Nếu tôi hỏi bạn có bao nhiêu người bạn, bạn sẽ không thể liệt kê ra hết. Nhưng nếu tôi hỏi, bạn vui lòng cho tôi danh sách những người bạn của bạn trong lĩnh vực nào đó, rồi lần lượt qua từng lĩnh vực, rất tự nhiên, bạn sẽ bắt đầu điền được vào danh sách. Cơ chế hoạt động của não chúng ta là vậy, chúng ta cần định hướng suy nghĩ và nó sẽ bắt đầu làm việc tốt.
Các nhóm bạn bè bạn có thể bắt đầu để điền vào danh sách bao gồm các nhóm:

• Du lịch
• Thể thao
• Bán hàng, dịch vụ, bảo hiểm
• Ngân hàng, người cho vay
• Khách sạn
• Nhà hàng
• Bác sĩ
• Kỹ sư
• Nhà giáo, giáo viên, nhân viên làm việc trong môi trường giáo dục
• Thợ làm tóc, móng tay, chăm sóc da
• Nhạc công, nghệ sĩ chơi nhạc
• Hội công nghệ, hội ngành nghề
• Hội phụ huynh
• Môi giới bất động sản, nhân viên kinh doanh bất động sản
• Tài xế lái xe
• Luật sư, nhân viên làm việc trong lĩnh vực luật
• Ngành xây dựng
• Lính cứu hỏa, nhân viên làm việc trong lĩnh vực phòng cháy chữa cháy...

Bắt đầu từng nhóm, sau đó, hãy điền vào các tên mà bạn có. Nếu bạn làm việc trong 1 doanh nghiệp, hãy nghiền ngẫm những cái tên. Sau đó điền lần lượt để bạn có tất cả các danh sách. Lưu ý, danh sách này luôn mở và bạn sẽ thêm vào bất cứ lúc nào khi bạn nhớ ra.

Như cách làm của tôi, tôi sử dụng danh bạ của Blackberry kết nối với Microsoft outlook. Cách này làm việc khá hiệu quả. Tôi chia danh sách theo từng nhóm, khi có cái tên nào, tôi lập tức đưa vào danh sách. Trong 1 ngày, cùng với việc lên danh sách làm việc hằng ngày, tôi đồng bộ hóa dữ liệu giữa điện thoại Blackberry và Microsoft Outlook. Điều này rất rất hiệu quả.

Khi đã có danh sách tạm đủ (không bao giờ là đầy đủ), bạn tiến hành lọc. Trong ngành kinh doanh theo mạng sẽ có 2 nhóm người:

a. Nhóm chỉ sử dụng sản phẩm do sản phẩm thuyết phục và được giảm giá nếu gia nhập
b. Nhóm nghiêm túc thực hiện kinh doanh.
Đối với nhóm 1, ai cũng sẽ là khách hàng tiềm năng của bạn. Nhưng với nhóm 2, hãy đặt câu hỏi: ai là người được nhiều người tin cậy, ai là người hay tổ chức tụ tập... đặt lên đầu tiên. Hãy bắt đầu với nhóm này.

2. Bổ sung vào danh sách.

Khi đã hết danh sách, hãy bắt đầu liên tục tìm cách bổ sung vào danh sách của mình. Sẽ chẳng bao giờ có được một danh sách hoàn hảo khi bạn chỉ ngồi một chỗ. Hãy liên tục ra ngoài, tham dự vào các buổi tiệc, liên hoan, lớp học, hò hẹn... hãy ra ngoài và giao tiếp với mọi người, danh sách của bạn càng thêm dài.

Trong trường hợp bạn bế tắc về danh sách, hãy học cách trò chuyện với người lạ. Kỹ năng này tôi sẽ trình bày trong những chuyên đề sau.

Nói tóm lại, lập danh sách là bước đi đầu tiên để bắt đầu thực hiện kinh doanh theo mạng. Người ta không thành công không phải vì kỹ năng mà hầu hết vì thiếu số lượng người chia sẻ đủ để thành công. Hãy bắt đầu thật nghiêm túc việc lập danh sách nhé.

Chúc bạn thành công.

Dũng Nguyễn - www.kinhdoanhtheomang.vn

Posted in: KDTM thành công,Lập danh sách ứng viên