Liên hệ và mời ứng viên tiềm năng

Chào các bạn,

Sau khi chúng ta đã có danh sách, bước đi khó nhất chính là liên hệ và mời ứng viên tiềm năng. Để thành thạo, bất cứ điều gì cũng cần phải học, thực hành, và rút kinh nghiệm. Theo kinh nghiệm của tôi, để thành công trong liên hệ và mời ứng viên tiềm năng, bạn cần phải xây dựng cho mình một kịch bản. Chuẩn bị cho mình những câu trả lời trước những câu hỏi hoặc câu trả lời hóc búa của ứng viên. Thực hành kịch bản này, rút kinh nghiệm và lại lặp lại. Khi tất cả đã trở thành kỹ năng, bạn sẽ thấy việc này cũng đơn giản như bạn đang nói chuyện với người bạn thân của bạn.


1. Chuẩn bị kịch bản.

Một kịch bản sơ đẳng của việc chào hỏi và mời ứng viên dưới đây được áp dụng cho cả ngành kinh doanh truyền thống chứ không riêng gì trong ngành kinh doanh theo mạng.

a. Khẳng định sự cho phép về thời gian:
Anh này, tôi xin phiền anh 2 phút nhé. (tình huống thường dùng qua điện thoại"

b. Mục đích cuộc trao đổi:
Tôi cùng một nhóm bạn đang mở rộng hoạt động kinh doanh

c. Đề cập khéo léo đến người đối diện để họ quan tâm
Không biết anh có quen ai để giới thiệu cho tôi không?

d. Kích thích tò mò
Công việc kinh doanh này giúp kiếm thêm thu nhập. Nếu làm nghiêm túc có thể có được những điều họ muốn trong cuộc sống

e. Hãy để người đối diện bày tỏ quan điểm
Thế nó như thế nào? (lúc này người bạn trao đổi đã bắt đầu quan tâm)

f. Hãy hẹn gặp
Do đây là dự án kinh doanh nghiêm túc, sẽ rất khó để trao đổi ở đây. Nếu anh quan tâm, tôi xin mời anh gặp thầy của tôi, một người rất giỏi về lĩnh vực này sẽ nói rõ cho anh hơn. --> lúc này chính người trao đổi với bạn đang bị cuốn hút vào cuộc trao đổi

g. Khẳng định cuộc hẹn
Anh có thể gặp thứ 2 hay thứ 5 (tránh trả lời theo kiểu thứ 2 được không)
Thầy tôi có rất nhiều buổi phỏng vấn để xem các ứng viên có phù hợp hay không. Tôi xin mạn phép hỏi đây là anh có thật sự muốn gặp anh ta không. Nếu không tôi xin không lưu lại buổi hẹn.

2. Chuẩn bị cho 3 câu hỏi then chốt luôn xuất hiện trong buổi liên hệ

a. Dự án kinh doanh về gì vậy? Nói rõ cho tôi biết được không?
Bạn lưu ý rằng trong giai đoạn liên hệ và mời ứng viên, mục tiêu của bạn là thiết lập cuộc hẹn gặp chứ không phải liên hệ để giải thích. Do đó, càng tránh giải thích càng nhiều càng tốt. Chỉ cần nói rằng anh/chị sẽ có nhiều cơ hội khám phá và hiểu nó hơn nếu anh/chị gặp trực tiếp thầy của chúng tôi.

b. Tôi bận quá, tôi không có thì giờ.
Hãy dự phòng câu trả lời này: Nếu lúc này anh quá bận, tôi có thể gọi lại anh lần sau nhé. Vào ngày mai tôi sẽ gọi cho anh. Cám ơn anh nhiều nhé.

c.Tôi chẳng quen ai cả

Nếu bạn gặp trực tiếp, hãy đưa danh thiếp của bạn cho anh ta. Nếu bạn nói chuyện qua điện thoại, hãy cố nói tầm quan trọng của anh ta trong xã hội sau đó đề nghị anh ta giới thiệu hoặc đi vào lợi ích của công việc kinh doanh. Thường nhiều người không biết trả lời như thế nào hoặc bỏ cuộc sau khi nghe câu hỏi này, nhưng bạn thì không phải như thế phải không.

Trong trường hợp này, rất đơn giản bạn có thể nói "Theo tôi biết/ theo tôi thấy qua cách ăn mặc của anh/chị rất đẹp và thể hiện sự thành đạt. Chắc hẳn chị thành công và có nhiều mối quan hệ lắm". Thông thường trong lúc này, người bạn trao đổi sẽ nói lệch theo hướng là thành công và có nhiều mối quan hệ, nhưng rõ ràng họ sẽ khó từ chối nếu bạn tiếp tục đề nghị xin một cái hẹn để trình bày dự án hoặc nhờ họ giới thiệu. Nếu họ chấp nhận giới thiệu, hãy hẹn họ để có dịp gọi hoặc gặp lại họ.


Với việc xây dựng cho mình 1 kịch bản và dự đoán những câu trả lời hóc búa, bạn đã có hơn 1 nửa thành công. Một lần nữa tôi xin nhắc lại, hãy để mình thất bại và rút kinh nghiệm, bạn sẽ rất thành công.

Dũng Nguyễn - www.kinhdoanhtheomang.vn

Posted in: KDTM thành công,Liên hệ và mời